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中銀文摘
2020-11-10
直銷專區
多層次傳/直銷事業之經營發展分析報告
【中銀律師事務所 吳婕華合夥律師】
charlotte.wu@zhongyinlawyer.com.tw
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中銀律師事務所吳婕華律師多年來對於傳直銷產業有著豐富的實務經驗與深耕著墨，近年來我們除了協助來自國外新加坡、馬來西亞、美國、德國、挪威、中東、中國大陸等各國的直銷(傳銷)客戶成功於台灣、中國大陸、亞洲開拓市場並取得相關之營業執照，更藉著深厚且長期的瞭解皆能夠在多變與競爭的市場環境中協助客戶找到更有效率的解決方案，針對服務型傳直銷商品及全球盛行的共享經濟型態中，未來我們將更積極與傳直銷產業鏈加以結合，以便為傳直銷產業帶來更新突破的新契機結合更深入研究與經驗。
為了協助客戶在傳直銷競爭激烈下能有更好的優勢突破，除了專注相關法規的最新規定以外，同時，也隨時關注市場上的動態變化與競爭趨勢，利用公平交易委員會官網上，在81年到108年間所統計的最新數據，進行分析後將市場各趨勢報告提供給客戶最佳的建議與規劃，從下列趨勢圖觀察近年來傳直銷的市場動態，舉例幾個趨勢圖跟大家說明：
1. (年度營業額-趨勢圖1)：依97年度來看514.3(億)雖然不是最低點，但之後的每年數據是遂年往上攀升，表示市場活躍性是非常樂觀的，直到107年因市場因素略有短暫的下滑，到了108年立即向上攀升12%來到最高點。
2. (傳銷商人數-趨勢圖2)：從趨勢圖來看99年達到最高峰，之後就渟滯開始向下滑，分析有可能的各種因素會導致傳銷商人數急速下滑，比如公司的獎金制度規畫不健全或是產品的侷限…等等因素造成傳銷商興致缺缺，但從102年度開始就有反彈趨勢，人數雖然沒有99年度的數字來的高，但在107到108年間也上升了19%表示仍可期待市場的回溫。
3. (平均領取佣(獎)金額-趨勢圖3)：前面我們看到了營業額成長12%，傳銷商人數也增加19%，平均獎金的領取金額也穩定向上發展最高來到了46,427元，但卻在107年度開始向下滑，(107-108)這一年間的下滑幅度超12%來到了平均41,276元，推析有可能與獎金制度有關，但實際因素還是值得探討。
4. (加入傳銷比率-趨勢圖4)：亦指每年新產業加入傳銷的比例數，落差最大的是在99年19.73%為最高峰時期至102年8.58%這區間下滑了43%，雖然這區間市場動盪不安也有些蕭條，但在102年之後就開始趨於穩定，從107至108年這一年來有大幅提升了20%，也顯示將有更多新的品牌產業加入傳銷系統，意謂著競爭也更激烈了。
5. (領取獎金之傳銷商人數-趨勢圖5)：傳銷商是個自由業市場，愈努力經營領取的人數愈多，從圖表中數據分析可以得知108年領取的人數來到949(千)人已超越往年記錄，顯示有更多人想投入這個直銷產業的自由市場，在時間與經濟上得到雙贏局面，而要如何吸引這些有興趣的人來投入直銷產業，可建議公司在獎金制度與領取的規則上可以釋出更多的誘因來吸引這些人投入。
以上大略列舉一些趨勢圖加以分析說明，更多的數據資料包括(多層次傳銷之事業家數、女性傳銷商的佔比、四大銷售品項營業額佔比以及分析各項銷售品的市佔率及銷售營業額)，當然，數據分析得要有更多的詳細資料才能做更好的市場應變策略。
**特別值得注意的是，在傳直銷市場上目前仍以二大產品為主要銷售大項(營養食品與一般食品/化妝及保養品)，營養食品佔比最大65.08% 次為化妝保養品15.83%其餘就是清潔用品及其他類別，市場佔有率愈大投放的廣告相對也愈高，但卻也往往忽略廣告違規也是最常見的問題，礙於事業商或傳直銷商或投放業者或媒體業者不了解我國的法規下經常被檢舉裁罰，至此，中銀律師事務所也提供一套新的服務模式給不管是事業商、直銷商、或是托播業者或投放媒體業者，只要與廣告有直接或間接的使用者可以方便使用的一套辨識系統。
今年，中銀律師事務所結合與AI科技產業共同創新研發出一套「AI智慧違規廣告文字自動辨識平台」的服務，利用大數據資料及人工智慧的訓練模組分析出客戶所輸入的廣告文字是否有涉及違法的風險以避免被裁罰，分析準確率高達九成，同時也達到客戶法遵之目的。
若有興趣的客戶可以直接複製連結登入https://fair.openaifab.com/bot/validation/
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如您對上述的內容有任何意見或有興趣進一步瞭解，歡迎您聯繫我們。
Charlotte J.H. Wu 吳婕華律師
charlotte.wu@zhongyinlawyer.com.tw
TEL +886 2 2377 1858 EXT 8888
以下資料來源：公平會交易網站資訊提供自民國81年起至108年之統計數字分析趨勢圖 https://www.ftc.gov.tw/internet/main/doc/docDetail.aspx?uid=488&docid=16369&mid=488
